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Es gibt wohl kaum eine Berufsgruppe, die besser auf Online-Relations und Kommunikation in Social Media vorbereitet ist, als die der Anwälte.  Zu verdanken haben sie das ausgerechnet dem sonst eher werbefeindlichen Gesetzgeber.

„Werbung ist dem Rechtsanwalt nur erlaubt, wenn sie über die berufliche Tätigkeit in Form und Inhalt sachlich unterrichtet und nicht auf die Erteilung eines Auftrages im Einzelfall gerichtet ist“.

§ 43 b BRAO

Ohne es zu wollen, fasst der Gesetzgeber damit zwei Thesen in Gesetzesform,  die heute als Grundlage erfolgreichen Marketings im Netz gelten:

„Wir sind immun gegen Werbung. Vergesst es einfach.“

„Wenn ihr mit uns reden wollt, dann erzählt uns was. Zur Abwechslung mal was interessantes.“

Das Cluetrain Manifest, 1999

In Anlehnung an Martin Luther formulierten Rick Levine, Christopher Locke, Doc Searls und David Weinberger 1999 95 revolutionär klingende Thesen zum Marketing im digitalen Zeitalter.  Grob vereinfacht skizziert das Manifest  die Märkte der Zukunft als Beziehungen und Dialoge zwischen Menschen.

Informationen teilen,  an Fachgesprächen teilnehmen, Position beziehen, Debatten führen und durch Argumente überzeugen – all das ist nach Cluetrain wertvoller als Claims, Anzeigen und Werbespots. Und betrachtet man Positionierungen von Unternehmen im Internet genauer, wird man feststellen, dass die erfolgreichen genau dieser Strategie folgen.

Menschen bemühen sich um Menschen.  Darum geht es bei Cluetrain.  Es ist nicht die Unternehmenskommunikation, die Mit der Zielgruppe spricht. Es ist viel persönlicher. Martin Müller, Partner der Kanzlei, spricht mit Johannes Best, Geschäftsführer eines Unternehmens.  Und natürlich wird er sich nicht mit Werbeslogans vorstellen, sondern versuchen, Glaubwürdigkeit, Zuverlässigkeit, Vertrauenswürdigkeit und Verantwortungsbewusstsein zu vermitteln.

Vergleichen Sie nun dieses Verhalten mit § 43 b BRAO. Fällt Ihnen etwas auf? Das werbliche Verhalten, zu dem Sie der Gesetzgeber seit Jahren zwingt, ist genau das mit dem Sie im Netz den größten Erfolg haben werden. Auch wenn Ihnen das nicht bewusst ist – Sie bringen die notwendigen Voraussetzungen mit.